結局のところWebマーケって何をしてるの？

Webマーケティングとは？

Webマーケティング（Webマーケ）とは、インターネットを活用したマーケティング活動全般を指します。企業や個人が商品やサービスをオンライン上で宣伝・販売し、集客や売上を向上させるために行う施策のことです。フリーランスや転職を考えている人にとっても、Webマーケのスキルは非常に重要です。

Webマーケターの主な業務

Webマーケターの仕事は多岐にわたりますが、特にフリーランスとして活躍しやすい業務をわかりやすく紹介します。

1. SEO対策（検索エンジン最適化）

「検索したときに上位に表示されるサイト」を作るための施策です。例えば、「東京 カフェ おすすめ」と検索したときに、クライアントのWebサイトが1ページ目に表示されるように工夫します。

具体的には、以下のような作業があります。

• キーワード選定：ユーザーが検索しそうな言葉をリサーチする

• 記事作成・リライト：検索結果で評価されやすい内容を書く

• サイト構造の最適化：見やすく整理し、Googleに好かれるページ作りをする

ブログ運営やライティング経験がある人は、この分野から始めやすいです。

2. Web広告運用

お金をかけて広告を出し、ターゲットにピンポイントで届ける仕事です。例えば、Instagramの広告を使って「30代女性に向けたスキンケア商品」の宣伝をしたり、Google広告で「フリーランス向けオンライン講座」の案内を出したりします。

主な業務としては

• ターゲット設定：どんな人に広告を見せるか決める

• 広告の作成：画像や動画、キャッチコピーを作る

• データ分析・改善：クリック率や購入率をチェックし、より効果的な広告にする

広告運用は即金性があり、クライアントに成果を出しやすいため、フリーランスとして案件を獲得しやすい分野です。

3. SNSマーケティング

Twitter、Instagram、TikTok、FacebookなどのSNSを使って、フォロワーを増やし、商品やサービスを知ってもらう仕事です。

具体的には

• 投稿の企画・運用：ユーザーに刺さる投稿を考え、発信する

• バズる仕掛けを作る：拡散されやすい内容を工夫する

• インフルエンサーとコラボ：影響力のある人と組んで拡散する

企業のSNS運用代行や、自分のSNSを育てて収益化する方法もあります。

4. コンテンツマーケティング

「お役立ち情報を発信して、ファンを増やす」手法です。ブログ、メルマガ、YouTubeなどを使い、ユーザーに価値を提供しながら集客します。

具体的には

• ブログ記事を書く：読者が知りたい情報を発信する

• 動画を作る：YouTubeやTikTokで役立つ情報をシェア

• メールマーケティング：メルマガでお得情報やノウハウを届ける

特にライターや動画編集が得意な人は、この分野で活躍できます。

5. データ分析・改善

Webマーケティングでは、「どの施策が効果的だったのか？」をデータで検証し、改善するのが重要です。

具体的には

• Googleアナリティクスでアクセス解析：どこから流入が多いか調べる

• 広告の効果測定：どの広告が成果を出したか分析する

• SNSの反応をチェック：どんな投稿がウケたか振り返る

データをもとに改善を繰り返すことで、クライアントの売上アップにつながります。

未経験者の参入しやすさ評価

以下は、未経験者がそれぞれの分野に参入しやすいかを5段階評価（★が多いほど参入しやすい）したものです。

分野	参入しやすさ	理由
SEO対策	★★★★☆	独学可能で、ブログ運営などを通じて経験を積みやすい
Web広告運用	★★★☆☆	初期投資が必要＆専門知識が求められるが、案件獲得はしやすい
SNSマーケティング	★★★★★	個人で始めやすく、自分のSNS運用が実績になる
コンテンツマーケティング	★★★★☆	ライティング・動画制作などのスキルがあればすぐ実践できる
データ分析	★★☆☆☆	分析ツールの習得が必要で、経験がないと案件獲得が難しい

SNSマーケティングやSEO対策は比較的独学で始めやすく、実績を作りやすいため初心者向けです。一方、データ分析やWeb広告運用は専門知識が求められるため、学習に時間がかかるものの、スキルを身につけると高単価の案件を獲得しやすくなります。

Webマーケターに必要なスキルと勉強方法

Webマーケターとして活動するには、以下のスキルを身につけることが重要です。未経験の人でも、実践を重ねながらスキルを習得できます。

1. SEOの知識

学び方:

• SEOの基本を学ぶ → 『沈黙のWebマーケティング』『10年つかえるSEOの基本』を読む

• 実際にブログを開設し、自分でSEO記事を書いてみる

• GoogleサーチコンソールやGoogleアナリティクスを活用し、記事の検索順位をチェック

2. 広告運用スキル

学び方:

• Google広告やFacebook広告の公式チュートリアルを受講

• 少額（1,000円〜5,000円）で実際に広告を出してみる

• クライアントワークを想定し、自分のブログやSNSの広告を運用する

3. コピーライティング

学び方:

• 『セールスライティング・ハンドブック』などの書籍を読む

• Twitterやブログでキャッチコピーを意識した投稿をする

• LP（ランディングページ）を作り、自分の文章で商品の魅力を伝える

まとめ

Webマーケターとして活躍するには、知識だけでなく実践が重要です。本や講座で学んだことを、ブログ運営やSNS投稿、広告運用などで試してみましょう。小さな成功体験を積み重ねることで、スキルが身につき、案件獲得にもつながります。

未経験からでも、まずは「やってみる」ことが何より大切です。今日から少しずつ、できることを始めてみましょう！